【寅鑫口腔门诊部】分享：牙医创业的一道生死劫：过度追求规模

写这个文章的初衷呢，是因为看到身边很多个诊所因为过度追求大规模而陷入困境，借此文提醒有类似想法的牙医朋友。

一些刚步入正轨，开始盈利的牙医诊所，通常看到身边朋友，要么扩店，要么就开连锁，内心就特别躁动。

本来好好的路，就这么一折腾，变成了一道生死劫，陷入了泥淖挣扎！

为什么疯叔提醒牙医朋友在准备扩大规模的时候，一 定要做好评估和分析呢？疯叔从几个维度分析一下，盲目扩大规模的一些风险。

一、扩大后的规模和你的管理能力不匹配
1、规模越大，意味着管理难度就越大。
如果你的管理能力还没有跟上，就盲目扩大规模，很容易产生服务跟不上，管理混乱以及容易发生违法违规的问题。这些都很难容易给诊所带来致命的打击。

2、牙医诊所不像大机构有强大的资本做后盾

大机构拥有健全完善的管理体系和专业管理团队，而这一 切都是因为有专业优 秀的人才做支撑。往往这些人才需要机构花费大量的资金成本和时间成本去培养和应用，而这恰恰是牙医诊所的短板，因为它没有太多的现金流去支撑人才成本。

二、扩大的规模无法和患者需求匹配
1、在管理能力和服务能力没有提升的前提下，盲目扩大规模会严重影响患者的就诊体验。
比如:你的诊所能消化50个/天患者的工作量，而你突然砸广告引流到100个个/天，整个服务体系一下子崩溃了。这样让患者等待超长的时间，获得差的就诊体验，影响到口碑。

2、由于盲目规模扩大，医生可能也变成“流水线工人”一样，花少的时间去解答单个患者。而口腔是一个性化特别明显的行业，如果医生是流水线工作，则很难提供优质的个性化诊疗服务。

三、扩大的规模和市场容量不匹配
市场容量是限制诊所规模扩张的重要因素之一。如果市场容量有限，而诊所盲目扩大规模，很可能导致运营成本增加、盈利能力下降等问题。

首先，当市场容量饱和时，竞争将变得更加激烈。为了争夺患者资源，诊所可能需要投入更多的资金用于广告宣传、优惠活动等方面。这将增加运营成本，降低盈利能力。

其次，当市场容量有限时，即使诊所规模扩大，其收益也往往难以达到预期水平。这可能导致诊所的资金链紧张，甚至面临破产的风险。

四、警示与建议
针对以上问题，本文提出以下警示和建议：
1、在扩张前做好充分的评估和分析。了解市场需求、竞争状况、自身实力等因素，确保扩张决策的合理性和可行性。

2、提升管理能力和服务水平。加强内部管理，优化服务流程，提高员工素质和专业水平，确保诊所规模的扩张与服务质量的提升相匹配。

3、关注患者需求。始终将患者需求放在**，提供个性化、高质量的诊疗服务。通过建立良好的医患关系，提高患者满意度和口碑传播效果。

4、合理规划扩张速度。根据市场容量和自身实力，合理规划扩张速度，避免盲目扩张带来的风险。同时，要关注行业动态和政策变化，及时调整经营策略和发展方向。

总之，盲目追求大规模并非明智之举。牙医诊所应当根据自身实际情况和市场环境，合理规划扩张速度和发展方向。只有不断提升管理能力和服务水平，关注患者需求和市场变化，才能实现可持续发展和长期盈利。

 

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信息发布：80后疯叔

信息来源：今日头条

来源链接：https://www.toutiao.com/article/7383243870970102324/?log_from=64c51b12dc666_1719967920731

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